Qué tanto funcionan los Artículos Promocionales en una Expo ¿Cumplen su cometido?

En una expo, los promocionales son una herramienta que permite dejar impresa la marca en la mente de quien visita el stand. Es un vendedor silencioso que dota de presencia a la marca y acercar a los clientes, a las empresas que se promocionan a través de ellos.

La Asociación Mexicana de Profesionales de la Promoción, AMPPRO, que agrupa a las empresas dedicadas a la fabricación y distribución de artículos promocionales, asegura que la función de un promocional, se cumple según lo que el cliente esté buscando y cuando la información que el cliente brinda para promocionarse es la adecuada.

Hay varios tipos de promocionales en la categoría below the line, los principales son los Premiums (premios) que son los regalos que vienen en los productos; y los Give Away (un artículo que se regala), como los que se dan en expos y ferias, congresos o convenciones. Otros promocionales son los que están con las promotoras en una tienda de autoservicio, es decir, comprar un artículo y pasar a un módulo para recibir un obsequio.

En expos y ferias, aún no existe una técnica única para medir la eficiencia en su uso. Sin embargo, el momento más importante para los vendedores, en un stand, es cuando se obsequian promocionales Premiums, pues se genera afluencia y se aprovecha el momento para hablar de la marca, por ello, en las expos es muy importante dar un regalo.

“Cuando vemos que ya hemos logrado cierto punto de interés del cliente, nosotros le regalamos algo, pero por cortesía, no a diestra y siniestra, ya que eso no funciona.

Es verdad que así, uno se da a conocer, pero hay mucha gente que, como lo ve lo puede tirar. El promocional entra a la bolsa y después a la basura. La intención es posicionarme en el mercado, hacer un recordatorio y creo que eso se logra”, comenta Mariano Conde, analista de marketing de HI-TEC de México.

Los Artículos Promocionales juegan un papel fundamental en las estrategias de comunicación

El papel de un artículo promocional en una campaña de comunicación está bien definido y cada día toma mayor participación en los gastos de mercadotecnia, porque es comunicación, enfocada, dirigida y económica. Es la imagen de una empresa o marca, es la carta de presentación y una forma de contacto permanente con el consumidor o cliente.

Su efectividad es medible, de la misma manera que otras actividades de mercadotecnia y son, desde, el impacto en la venta inmediata, a mediano o largo plazo; también es un complemento en asuntos corporativos y de imagen como el branding, hasta la relación con los clientes, prospectos, proveedores y el personal interno de una empresa.

La finalidad es obsequiar un artículo con un valor percibido por el destinatario, por eso la expresión invertir es parte fundamental de las empresas que forman parte de la industria, "un artículo promocional o un regalo, aunado a un buena estrategia de comunicación no es un gasto sino una inversión"

Los artículos promocionales bien utilizados son integrales en una estrategia de mercadotecnia, activación o guerrilla",. Para campañas masivas no es necesario hacer un gasto en artículos premium, éstos deben destinarse para contactos directos y clientes específicos. "Las marcas todo el tiempo están lanzando campañas y presentando productos, con el cambio a estrategias below the line, los artículos promocionales tienen un crecimiento significativo, porque se utilizan como un reforzamiento hacia el punto de venta y de acercamiento hacia el consumidor".