Qué tanto funcionan los Artículos Promocionales en una Expo ¿Cumplen su cometido?

En una expo, los promocionales son una herramienta que permite dejar impresa la marca en la mente de quien visita el stand. Es un vendedor silencioso que dota de presencia a la marca y acercar a los clientes, a las empresas que se promocionan a través de ellos.

La Asociación Mexicana de Profesionales de la Promoción, AMPPRO, que agrupa a las empresas dedicadas a la fabricación y distribución de artículos promocionales, asegura que la función de un promocional, se cumple según lo que el cliente esté buscando y cuando la información que el cliente brinda para promocionarse es la adecuada.

Hay varios tipos de promocionales en la categoría below the line, los principales son los Premiums (premios) que son los regalos que vienen en los productos; y los Give Away (un artículo que se regala), como los que se dan en expos y ferias, congresos o convenciones. Otros promocionales son los que están con las promotoras en una tienda de autoservicio, es decir, comprar un artículo y pasar a un módulo para recibir un obsequio.

En expos y ferias, aún no existe una técnica única para medir la eficiencia en su uso. Sin embargo, el momento más importante para los vendedores, en un stand, es cuando se obsequian promocionales Premiums, pues se genera afluencia y se aprovecha el momento para hablar de la marca, por ello, en las expos es muy importante dar un regalo.

“Cuando vemos que ya hemos logrado cierto punto de interés del cliente, nosotros le regalamos algo, pero por cortesía, no a diestra y siniestra, ya que eso no funciona.

Es verdad que así, uno se da a conocer, pero hay mucha gente que, como lo ve lo puede tirar. El promocional entra a la bolsa y después a la basura. La intención es posicionarme en el mercado, hacer un recordatorio y creo que eso se logra”, comenta Mariano Conde, analista de marketing de HI-TEC de México.